“全程機(jī)械化+綜合農(nóng)事”服務(wù)中心典型案例（四）：陽(yáng)城縣龍泉農(nóng)機(jī)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社紀(jì)實(shí)

探索“團(tuán)購(gòu)式+一站式”綜合服務(wù)模式

構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)機(jī)”全程作業(yè)體系

         ——陽(yáng)城縣龍泉農(nóng)機(jī)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社紀(jì)實(shí)

摘要概述:

發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)離不開(kāi)農(nóng)業(yè)機(jī)械。龍泉農(nóng)機(jī)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社就是陽(yáng)城縣蘆葦河畔的一枝獨(dú)秀。近年來(lái)，龍泉農(nóng)機(jī)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社以農(nóng)民的利益為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，在縣農(nóng)機(jī)部門(mén)的指導(dǎo)支持下，結(jié)合自身資源，依托“團(tuán)購(gòu)式+一站式”綜合農(nóng)事服務(wù)模式，狠抓運(yùn)營(yíng)機(jī)制和作業(yè)管理，積極構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)機(jī)”全程機(jī)械化作業(yè)體系，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和范圍，注重品牌打造，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，主動(dòng)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，逐步走在全縣農(nóng)機(jī)合作社的最前列，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏。

    一、基本情況

龍泉農(nóng)機(jī)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社位于陽(yáng)城縣芹池鎮(zhèn)羊泉村，2012年8月由種糧大戶(hù)李龍旦牽頭組建成立。建社以來(lái)，合作社本著“立足農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)業(yè)、讓利于民”的原則，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，緊抓作業(yè)質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，眾志成城，艱苦奮斗，不斷發(fā)展壯大，逐步走上了產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；⒓s化經(jīng)營(yíng)發(fā)展道路。目前合作社社員達(dá)35戶(hù)；建設(shè)辦公、培訓(xùn)、機(jī)庫(kù)棚、維修間、物資儲(chǔ)備等功能齊全的綜合服務(wù)型農(nóng)機(jī)大院3400平方米；安裝農(nóng)機(jī)智能化管理平臺(tái)一套；擁有大中型拖拉機(jī)和收割機(jī)40臺(tái)（大型拖拉機(jī)主機(jī)32臺(tái)、聯(lián)合收割機(jī)8臺(tái)），配套農(nóng)機(jī)具98臺(tái)（套）；配備電氣焊、切割機(jī)等維修設(shè)備30余臺(tái)（套），農(nóng)機(jī)固定總資產(chǎn)達(dá)385萬(wàn)元。目前全社共流轉(zhuǎn)承包土地820畝，托管土地1200余畝，年農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)面積約25000畝，為周邊鄉(xiāng)村農(nóng)戶(hù)提供“全程機(jī)械化+綜合農(nóng)事”服務(wù)。

    二、服務(wù)特點(diǎn)

龍泉農(nóng)機(jī)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社經(jīng)營(yíng)服務(wù)目前主要以“團(tuán)購(gòu)式”和“一站式”相結(jié)合的形式為主，以“團(tuán)購(gòu)式”簽訂業(yè)務(wù)，用“一站式”提供服務(wù)，最終達(dá)到“1+1>2”的良好效果。

1.“團(tuán)購(gòu)式”服務(wù)實(shí)現(xiàn)雙贏。“團(tuán)購(gòu)式”服務(wù)是指在簽訂作業(yè)服務(wù)時(shí)將目標(biāo)對(duì)象定為以村為單位的團(tuán)體，由合作社和村委簽訂合同，為全村耕地提供作業(yè)服務(wù)的一種模式。該服務(wù)模式一是打破了長(zhǎng)期以來(lái)一家一戶(hù)分散經(jīng)營(yíng)模式的制約，讓農(nóng)機(jī)戶(hù)獲得更多的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)增收，也讓農(nóng)機(jī)手更專(zhuān)注于作業(yè)服務(wù)，提升了服務(wù)質(zhì)量；二是“團(tuán)購(gòu)式”服務(wù)不僅讓農(nóng)民享受到更優(yōu)惠價(jià)格的作業(yè)服務(wù)，同時(shí)以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)種子化肥等農(nóng)資時(shí)，可以享受到低于市場(chǎng)的價(jià)格，保質(zhì)保量更多地讓利于民。三是“團(tuán)購(gòu)式”服務(wù)不同于直接土地流轉(zhuǎn)，耕地使用權(quán)還屬于村民，合作社只負(fù)責(zé)提供托管和訂單式作業(yè)服務(wù)，村民從心理上更加容易接受。

2.“一站式”服務(wù)助力增收。“一站式”服務(wù)是指由合作社為簽訂合同的村民提供農(nóng)用物資購(gòu)買(mǎi)、機(jī)耕機(jī)播、農(nóng)機(jī)農(nóng)藝技術(shù)服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售等全方位服務(wù)。村委與合作社簽訂合同后，只需同合作社邀約作業(yè)時(shí)間，村民便可當(dāng)“甩手掌柜”，享受從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的全過(guò)程服務(wù)，不再為尋找耕地作業(yè)服務(wù)浪費(fèi)精力，也讓更多的勞動(dòng)力解放出來(lái)發(fā)展第二、三產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)增收致富。同時(shí)，由合作社墊付耕、種等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前期的投入資金，待村民在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售后，再支付服務(wù)和購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資等費(fèi)用，大大緩解了農(nóng)民資金壓力。特別是針對(duì)村內(nèi)孤寡老人、殘疾人和缺乏勞動(dòng)力等弱勢(shì)群體，合作社貼心提供“一站式”全程托管服務(wù)，由合作社統(tǒng)一耕種，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一收獲，一包到底。

    三、主要做法及經(jīng)驗(yàn)

    1.著眼內(nèi)部建設(shè)，強(qiáng)化制度保障。通過(guò)咨詢(xún)有關(guān)部門(mén)、參觀典型、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，合作社先后制定和完善了各項(xiàng)規(guī)章制度，特別是重新修訂了理事長(zhǎng)職責(zé)、理事會(huì)制度、工作人員守則、安全管理制度等八項(xiàng)制度，社員在作業(yè)過(guò)程中都有事可做，有章可循，有責(zé)可擔(dān)。

2.狠抓運(yùn)營(yíng)體系，嚴(yán)格把好“五關(guān)”。為確保合作社有序運(yùn)行，劃定了五項(xiàng)重要環(huán)節(jié)并嚴(yán)格執(zhí)行。一是嚴(yán)把“宣傳關(guān)”。組織社員深入田間地頭，講解農(nóng)機(jī)化服務(wù)的主要宗旨、意義和目的，使農(nóng)民在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和好處，推動(dòng)農(nóng)機(jī)化發(fā)展；二是嚴(yán)把“服務(wù)關(guān)”。每在耕作、播種和收獲前的關(guān)鍵時(shí)刻，合作社都召開(kāi)部署會(huì)議，組織社員到各村調(diào)查摸底，統(tǒng)籌做到及時(shí)耕作、適時(shí)播種、到時(shí)收獲；三是嚴(yán)把“質(zhì)量關(guān)”。農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)過(guò)程中一旦出現(xiàn)作業(yè)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)問(wèn)題，合作社要么減免作業(yè)費(fèi)用，要么重新作業(yè)，確保服務(wù)透明且質(zhì)量有保障。四是嚴(yán)把“培訓(xùn)關(guān)”。合作社定期組織社員進(jìn)行農(nóng)機(jī)駕駛操作、維修等實(shí)用知識(shí)和技能培訓(xùn)，使新老農(nóng)機(jī)手互幫互學(xué)，共同提高。五是嚴(yán)把“協(xié)調(diào)關(guān)”。合作社把各戶(hù)的農(nóng)作物品種、成熟時(shí)間、作業(yè)面積等信息記錄在冊(cè)，根據(jù)各戶(hù)情況統(tǒng)籌安排機(jī)車(chē)進(jìn)行作業(yè)服務(wù)。

3.全程機(jī)械作業(yè)，農(nóng)機(jī)“智慧”管理。合作社通過(guò)多渠道考察，購(gòu)買(mǎi)引進(jìn)了各種適用本地環(huán)境的農(nóng)業(yè)機(jī)械及配套設(shè)備，基本實(shí)現(xiàn)了耕、種、管、收等全程機(jī)械化作業(yè)，大大提高了作業(yè)效率，提升了服務(wù)品質(zhì)。在此基礎(chǔ)上，合作社還延伸了農(nóng)機(jī)維修、農(nóng)資代購(gòu)、糧食代銷(xiāo)等“一站式”綜合農(nóng)事服務(wù)。在陽(yáng)城縣農(nóng)機(jī)部門(mén)的幫助下，合作社安裝了“智慧農(nóng)機(jī)”管理系統(tǒng)，對(duì)社內(nèi)大中型機(jī)械安裝了“智慧農(nóng)機(jī)”終端設(shè)備，通過(guò)“智慧農(nóng)機(jī)”管理，實(shí)現(xiàn)了作業(yè)機(jī)械靈活調(diào)度和全程作業(yè)服務(wù)監(jiān)管，有效解決了農(nóng)機(jī)作業(yè)信息滯后、時(shí)效性差等問(wèn)題，提高了農(nóng)機(jī)作業(yè)的工作效率和作業(yè)質(zhì)量，避免了資源浪費(fèi)。

    4.發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。合作社利用經(jīng)營(yíng)服務(wù)所積累的資金、技術(shù)、人脈等資源，進(jìn)一步向農(nóng)資經(jīng)營(yíng)、農(nóng)產(chǎn)品加工和銷(xiāo)售等二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、提升價(jià)值鏈。目前合作社共購(gòu)買(mǎi)4臺(tái)谷物播種機(jī)和1臺(tái)大型玉米脫粒機(jī)為周邊農(nóng)戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過(guò)生產(chǎn)、回購(gòu)、銷(xiāo)售“一條龍”經(jīng)營(yíng)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)?；?，提升了服務(wù)水平和經(jīng)濟(jì)效益。

    5.立足讓利于民，打造誠(chéng)信品牌。合作社利用自身資源和品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)口碑和網(wǎng)絡(luò)宣傳，積極向周邊擴(kuò)大農(nóng)機(jī)作業(yè)市場(chǎng)，利用團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)承接農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)，通過(guò)集約化經(jīng)營(yíng)把節(jié)省的成本讓利于民；合作社還為種植農(nóng)戶(hù)發(fā)放了便民聯(lián)系服務(wù)卡，公開(kāi)服務(wù)承諾和聯(lián)系電話(huà)，方便聯(lián)系和監(jiān)督；同時(shí)對(duì)農(nóng)村孤、殘、軍烈屬等農(nóng)戶(hù)免費(fèi)農(nóng)田作業(yè)服務(wù)。通過(guò)一系列服務(wù)舉措，龍泉農(nóng)機(jī)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社這塊牌子在本地建立了良好口碑，成為農(nóng)戶(hù)放心、群眾稱(chēng)贊、人人相傳的優(yōu)質(zhì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

    四、主要成效

艱辛探索農(nóng)機(jī)路，櫛風(fēng)沐雨結(jié)碩果!經(jīng)過(guò)8年的創(chuàng)新發(fā)展，龍泉農(nóng)機(jī)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社穩(wěn)步邁上了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展軌道，每年定向?qū)χ苓呧l(xiāng)鎮(zhèn)的14個(gè)村1800余農(nóng)戶(hù)提供作業(yè)服務(wù)，年農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)面積約25000畝，年?duì)I業(yè)收入達(dá)200多萬(wàn)元，社員人均年收入6余萬(wàn)元，真正實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶(hù)和合作社互利共贏。合作社因表現(xiàn)突出多次被農(nóng)機(jī)部門(mén)表彰，曾先后獲得縣、市、省、國(guó)家級(jí)“農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社示范社”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

    五、未來(lái)打算

1.著力聯(lián)合社黨支部建設(shè)，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。在逐步完善聯(lián)合社的構(gòu)建中，龍泉農(nóng)機(jī)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社將借助聯(lián)合社黨支部建設(shè)契機(jī)，探索實(shí)踐“黨支部+農(nóng)機(jī)合作社”工作模式，把黨組織優(yōu)勢(shì)融入到合作社的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，讓黨旗插在產(chǎn)業(yè)鏈上，助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收致富，實(shí)現(xiàn)黨組織建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展齊頭并進(jìn)。同時(shí)可帶動(dòng)社員提高思想認(rèn)識(shí)和理論水平，構(gòu)建一支有思想、有認(rèn)識(shí)、有能力、有水平、有擔(dān)當(dāng)?shù)霓r(nóng)機(jī)隊(duì)伍。

    2.完善聯(lián)合社體系構(gòu)建，發(fā)展跨區(qū)農(nóng)機(jī)作業(yè)促增收。陽(yáng)城縣屬典型的丘陵山區(qū)縣，存在著多數(shù)耕地地塊窄小、土層淺薄、機(jī)耕道路不暢等問(wèn)題，致使大型機(jī)械作業(yè)受阻。同時(shí)受農(nóng)作物生產(chǎn)周期影響，農(nóng)機(jī)具閑置時(shí)間較長(zhǎng)，綜合使用率仍然不高，諸多因素制約了合作社規(guī)模化經(jīng)營(yíng)發(fā)展，因此推動(dòng)跨區(qū)農(nóng)機(jī)作業(yè)勢(shì)在必行。為打破合作社的發(fā)展瓶頸，2020年初，龍泉農(nóng)機(jī)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社帶領(lǐng)周邊6個(gè)農(nóng)機(jī)合作社整合資源，成立了“陽(yáng)城縣久洲農(nóng)機(jī)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社”。將在聯(lián)合社組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)體系完善后，試先聯(lián)合在周邊縣市實(shí)行跨區(qū)農(nóng)機(jī)作業(yè)，逐步形成常態(tài)化，為以后實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程跨區(qū)農(nóng)機(jī)作業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)。

3.構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)機(jī)”體系，提升農(nóng)機(jī)作業(yè)能力。在積極推動(dòng)跨區(qū)作業(yè)的同時(shí)，龍泉農(nóng)機(jī)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社著重于管理機(jī)制和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步提檔升級(jí)。將在原有“智慧農(nóng)機(jī)”管理基礎(chǔ)上，努力探索“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)機(jī)”技術(shù)，將已作業(yè)的耕地信息數(shù)據(jù)全部系統(tǒng)錄入，二次作業(yè)時(shí)進(jìn)行智能調(diào)度和路線(xiàn)規(guī)劃，提高作業(yè)效率，形成優(yōu)質(zhì)高效的運(yùn)行體系，進(jìn)一步節(jié)約作業(yè)成本，提升作業(yè)質(zhì)量，讓“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)機(jī)”體系成為農(nóng)機(jī)作業(yè)的“指揮中樞”。

結(jié) 束 語(yǔ)

陽(yáng)城縣龍泉農(nóng)機(jī)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社積極探索“團(tuán)購(gòu)式+一站式”的綜合服務(wù)模式，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)機(jī)”全程機(jī)械化作業(yè)體系，以及在運(yùn)營(yíng)和管理方面的一些機(jī)制和措施，結(jié)合陽(yáng)城縣的復(fù)雜地質(zhì)和耕地條件，對(duì)其他合作社的發(fā)展具有一定指導(dǎo)意義。此外，龍泉農(nóng)機(jī)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社在自身發(fā)展過(guò)程中的拼搏和創(chuàng)新精神也同樣值得學(xué)習(xí)。

希望通過(guò)龍泉農(nóng)機(jī)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的典型做法和經(jīng)驗(yàn)，能夠啟發(fā)更多的農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社，助力農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收!